Los Disparadores Mentales o Persuasión son estrategias de comunicación que consisten en utilizar recursos lógico-racionales o simbólicos para inducir a alguien a aceptar una idea, una actitud, una oferta, un producto o una acción.
Los "disparadores mentales" suelen trabajar directamente con el sistema límbico de las personas, influyéndolos emocionalmente. Estos desencadenantes pueden hacer que muchas personas se interesen en su contenido, producto o servicio.
Los desencadenantes mentales son extremadamente poderosos para cualquier estrategia de marketing y son útiles en todas las áreas. En este artículo vamos a hablar sobre varios desencadenantes mentales que puede utilizar en su negocio.
Hay miles de desencadenantes mentales y se pueden dividir de varias formas y estrategias. Si sigues todos los disparadores mentales a continuación, ¡tu negocio aumentará mucho!
Medio ambiente: simple, elegante y limpio
El entorno donde tu cliente o visitante va a influir en su decisión, ellos observan el entorno, ya sea desde tu video o la apariencia de tu sitio web.
Es importante que luzcas bien, aparezcas en lugares que transmitan confianza, comodidad y que demuestren tu éxito. Es muy importante que mantenga limpio su entorno.
Deje el sitio limpio y simplificado, ya que un disparador se usa ampliamente en la mayoría de los sitios web. Pero no se limite a eso, evite cosas que distraigan a la gente del tema, ya sea en una tienda, sitio web, audio o video.
Historias y evidencia
Si quieres convencer a alguien de que acepte una idea o producto no hay nada mejor que las historias. Son parte de nuestra vida, todo lo aprendemos a través de la historia.
No importa si son historias reales, ilustrativas o que presentan tu idea, no olvides usar historias. Si quieres convencer a alguien de tu producto o idea, nada mejor que mostrar una historia que lo demuestre.
Las historias pueden ser la evidencia que necesita mostrar a las personas, pero existen otros tipos de evidencia. Testimonios, análisis, opiniones, ejemplos y otras pruebas sociales son super necesarios para que puedas convencer a la gente.
Disfruta bastante de las cosas positivas que la gente te habla, asegúrate de grabar videos o fotos de las reseñas y testimonios de personas que creen en su trabajo, para demostrar su valor a los clientes potenciales.
También demuestre que tiene credibilidad, lo hace mostrando evidencia social, haciéndose visible para el público, mostrando sus resultados y puntos positivos.
Escasez y urgencia
Haga que su cliente potencial se sienta escaso y urgente para comprar su producto estableciendo un límite de tiempo, un número limitado de vacantes o bonificaciones, haga que su cliente potencial vea la necesidad de obtener su producto lo antes posible.
Hacer que su producto falte, o esté disponible solo en una época del año, genera escasez y tiene resultados de ventas mucho mejores.
Eventos, Webinars, Congresos
Otra forma de atraer clientes es mediante la realización de eventos, webinars o congresos. A la gente le gusta participar en eventos, aproveche estos momentos para capturar personas en su lista de correo electrónico y aplicar otros disparadores mentales.
Los eventos abren la puerta para darse cuenta de varios otros desencadenantes mentales presentes en este artículo.
Carisma, Afinidad y Comunicación
Para ganar clientes es necesario tener afinidad con ellos. Es necesario tener carisma y comunicarse con su audiencia. Utilizar títulos, textos y frases que atraen e involucrar a su audiencia.
Muestre interés en sus clientes, muestre su autoridad, haga que su cliente se sienta cómodo. Enseña tu compromiso, emoción, tenga credibilidad con su audiencia.
También recuerda el Reciprocidad, si genera contenido de calidad, la persona estará feliz de comprar su producto. Interactúa con tu audiencia, organiza eventos, envía correos electrónicos, escribe un texto de manera personal en lugar de corporativa.
Está específico, si vas a decir algo, habla de forma sencilla pero detallada, no uses números aproximados más exactos de lo que la gente cree más fácilmente.
Habla de tu creencias, la gente tiende a seguir a otros que tienen las mismas ideas y valores que ellos. Tienes que ser íntimo, contar tus secretos, hablar de tu familia, hablar con tus oyentes como si fueran tus amigos.
Otros desencadenantes mentales
Hay varios otros disparadores mentales no mencionados, muchos estaban en negrita, pero para terminar el artículo te dejaremos una tabla que contiene las palabras clave de los disparadores mentales, para que lo estudies y crees tu mapa mental.
Aplicando tantos desencadenantes mentales como sea posible, podrá multiplicar sus resultados muchas veces. Trate de estudiar cada una de las palabras siguientes y trate de comprender cómo se puede aplicar en beneficio de su negocio.
Tabela Responsiva: Role a tabela para o lado com o dedo <<
| Competencia | Compromiso | consistencia |
| Emoción | creencias | Comunidades |
| Anticipación | Credibilidad | especificidad |
| Eventos | cuentos | Interacción |
| Interrupción | Intimidad | Comunicação |
| palabras mágicas | Controversias | Popularidad |
| Evidencias | Reciprocidad | Sencillez |
| Sorpresa | Repetición | Urgencia |
| Sorpresa | Autoridad | Noticias |
| Oportunidade | negligencia | Coherencia |
| Referencia | Curiosidad | Enemigo común |
